Hay algunas maneras sencillas de persuadir a la gente a creer en su idea sin alejarlos. Poder convencer a la gente de creer en su idea es una habilidad de liderazgo crítica. Pero muchos gerentes no saben cómo lograrlo.
Hay tres pasos simple que puede intentar la próxima vez que necesite llegar a un consenso o asegurar un trato:
1. No sea muy agresivo. Partir de una posición agresiva inicialmente ofrece algo contra lo cual sus opositores puedan luchar. Es mejor presentar su posición con reserva, y así poder ajustar si es necesario.
2. No se resista al compromiso. El compromiso no es rendirse. La gente desea ver si usted es lo suficientemente flexible para responder a sus preocupaciones e incorporar sus puntos de vista.
3. No asuma que se trata de un contrato instantáneo. La persuasión es un proceso. Rara vez se llega a una solución en el primer intento. Escuche, revise su posición, y luego redefina en función de la retroalimentación que reciba.